越境ECコンサルティング

越境ECコンサルティング、よくある課題とお悩み。

多くの日本企業が越境EC市場に参入する理由は、自社製品を世界に拡販し、顧客基盤を拡大するためです。しかし、海外のEC市場への参入を決定する前に、企業が考慮しなければならないマーケティングの課題が数多くあります。ここでは、事前に取り組む必要のある質問の例を、３つご紹介します。

• 越境ECによるアメリカへのマーケットエントリーについて、市場理解を深めたい。
• アメリカの消費者に、自社製品がどれくらい受け入れられるのか、値頃感も知りたい。
• 日本語を英語化しただけのECサイトで果たして機能するのだろうか？

ワイズアンドパートナーズだからできること。

越境EC・マーケティングコンサルティングサービスは、日米にオフィスを持ち、20年間で100社を超える支援実績があるワイズアンドパートナーズにお任せください。

お客様が越境ECで販売する製品は、アメリカ人に受け入れられそうですか？

越境ECを成功させるために最も重要なことの一つは、お客様の商品や製品が現地の消費者に受け入れてもらえるか、ということにほかなりません。そもそも、誰をターゲットに想定しているのかという根本的な問いも含め、日米の文化差異に詳しい上級マーケティングコンサルタントが丁寧にヒアリングを行います。初回は、1時間の無料コンサルテーションをご提供いたします。

越境ECの成功は、初期市場調査の品質が鍵を握っています。

アメリカ市場むけに越境ECのローンチを行う際、私たちのマーケティングサービスは有意義な成果をもたらします。まずは、お客様の製品に関する市場調査から始めるのが鉄則です。これには、業界の成長動向、市場トレンド、経済・人口動態の傾向、主要な競合他社、その業界特有の商慣習や障害などが含まれますが、これらに限定されるものではありません。越境ECを用いた製品販売に影響を与える市場要因をしっかりと把握することで、次に何をすべきかが見えてきます。

競合他社分析および価格設定を、日本の常識を基準に考えていませんか？

越境ECを成功させるためには、競合他社やその販売・価格戦略の評価に時間をかけることも重要です。競合他社がとっているマーケティング戦略や予算に対する考え方・規模感の違いを肌で感じる必要があります。日本の常識を基準に考えようとすると、最初は驚かれるかも知れません。

越境ECコンサルティングの進め方。

1. ヒアリング

どのような目的で越境ECをはじめられるのか？ アメリカ国内だけでもさまざまな人種の市場や言語があります。当社の上級コンサルタントが、日米のカルチャーの違いを踏まえ、アメリカ市場向けの越境ECについてマーケティングの観点からコンサルテーションを行います。

2. 情報提供

米国市場でのマーケティングパートナーとして、ビジネス成功のための実践的かつ専門性の高い知識やデータを提供します。お客様が大手企業であれ、新興企業であれ、私たちはアメリカでのプレゼンスの確立と成長を心から支援します。

3. 製品/市場適合性

SWOT分析や４C分析などの市場分析、市場参入のためのさまざまな調査など、市場適合性を明らかにするためのプロセスを提案します。収集したデータを通じて、顧客は誰で何を期待しているのか、顧客にどのようにアプローチするのが最善か、といった実用的な洞察を提供します。