Our Work U.S. Project

Kitao Matcha様

日本のスキンケア製品を、アメリカのインフルエンサーへ!
メディアリレーションとソーシャルメディアマーケティングを支援。

Challenge

北尾化粧品部様が製造・販売する「Kitao Matcha」。 抹茶やチアシードなどのスーパーフードを配合したスキンケアシリーズで、大手美容専門店ULTAの棚にも並ぶ、アメリカのメインストリームで勝負できる数少ないブランドです。ミレニアル世代を中心としたターゲットに対して、ブランドの認知向上が課題でした。

Our Services

Social Media Marketing
・コンテンツストラテジー
・プラットフォームマネジメント
・コミュニティマネジメント
・アナリティクス&レポーティング

Digital Communications
・インフルエンサーマーケティング
・ペイドアドバタイジング

Media Relations
・PRプランニング
・メディアキャラバン

Content Production
・フォトグラフィー
・ポストプロダクション

Markets

米国

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Solution

Kitao Matchaが棚に並ぶULTAは、全米で1,245店舗(2020年2月時点)を展開するアメリカ最大級の美容専門店です。ULTAの棚の上では消費者の目には見えない熾烈な争いが繰り広げられています。

アメリカでは、商品が棚に載る前であっても、小売店バイヤーから必ずソーシャルメディア活動について問われます。「Facebookで何人のファンがあなたのブランドについて語っているのか?」「どんなインフルエンサーがあなたのInstagramをフォローしているのか?」。すなわちビューティブランドにとって、ソーシャルメディアでのプレゼンスは、販路開拓を成功させる上での大切な指標になっているのです。

私たちは、米国で長年のPR活動で培ったインフルエンサーやメディアとのコネクションを活用し、「Kitao Matcha」のソーシャルメディアのプレゼンス構築およびブランド認知向上に向けた様々なコラボレーョン企画と運営を行いました。

パリ、ミラノ、ロンドンと並ぶ4大コレクションの一つ、ニューヨークで毎年開催されるニューヨーク・ファッション・ウィーク(NYFW)。そんな世界的なイベントの舞台裏で「Kitao Matcha」が使用されました。

2020年2月に開催された秋冬コレクション。そこでデビューを飾った注目のデザイナー、Tia Adeola(ティア・アディオラ)のもとではたらく著名なヘアメイクアップアーティストT.Cooper(ティー・クーパー)とコラボが実現。モデルのメイク前スキンケアとして製品を使用してもらい、その様子は「Kitao Matcha」のインスタアカウントはもちろん、ファッション・美容業界で影響力を持つヘアメイクアップアーティストのインスタアカウントでも投稿されました。

2020年3月には、ニューヨークでメディアキャラバンを実施。Harper’s BAZAAR・Refinery 29、InStyle、Allureなどの有名メディアの本社を訪ね、「Kitao Matcha」をプレゼンする3日間のツアーを行いました。トレンドの最先端にいるトップ編集者との1対1の会議は、このブランドの魅力を全米の人々が知るきっかけになったとも言えるでしょう。さらに、ワシントンD.C.の人気ローカルニュース番組Let’s Talk Live(レッツ・トーク・ライブ)でも紹介されました。

ソーシャルメディアのみならず、テレビや雑誌などのマスメディアとの密接なネットワークを活かし、私たちは「Kitao Matcha」のブランド認知向上に貢献しています。

Results

ビューティメディアやインフルエンサーに対するアプローチをコロナ禍においても根気よく続け、「Kitao Matcha」のアメリカ国内でのプレゼンスは日々上昇しています。

ソーシャルメディア活動をはじめたその月に、フェイスブックのファン数は約220%増加しました。また、NYFWイベント投稿直後のアカウントインプレッションも約200%上昇し、「Kitao Matcha」のターゲットである25歳~34歳の女性にリーチすることに成功しました。

2020年から2021年にかけて、アメリカ人のスキンケアに対する興味関心は著しく高まっており、Kitao Matchaはこれからも美容業界のインフルエンサーの注目を集めていくことでしょう。

ワイズアンドパートナーズは今後もメディアやインフルエンサーとのコネクションを活かして「Kitao Matcha」のアメリカでのマーケティング支援を行なっていきます。

Instagramを見る
YouTube①を見る
YouTube②を見る
T.Cooper(ティー・クーパー)とコラボが実現したNYFW①を見る
T.Cooper(ティー・クーパー)とコラボが実現したNYFW②を見る

Media Caravan

メディアキャラバン実施。Refinery 29などを含む米国の有名メディアの編集者とアポを取り、Kitao Matchaをプレゼンしました。

Collaborate with New York Fashion Week

世界的なファッションイベントの舞台裏で、著名メイクアップアーティストがKitao Matchaを使用している様子がSNSで話題となりました。

Client Voice

Ys and Partners様とは2019年のラスベガスで開催されたコスモプロフNAにてご縁があり、
弊社ブランドKITAO MATCHAのアメリカ市場に置けるPRをお願いさせていただきました。

PR会社様なので様々なプロモーションのご提案は勿論なのですが、一番弊社にとってYs and Partners様とお取り組みをさせていただいて良かったと実感した点は、日本人とアメリカ人の物事の捉え方、言葉のニュアンス、趣味嗜好の違いとこれまでの実績に基づいたPRの打ち出し方や商品訴求をまるで弊社の社員の一員のように常に親身になり真剣に考え、スピーディーに実施してくださっていることです。

それはアメリカでのPRの実績にも確実に反映され、一般ユーザー様への商品認知度の拡大、またプロのヘアメイクアップアーティスト様とのコラボによるワンランク上の商品イメージ向上に繋がりました。

またYs and Partners様は今の商品のプロモーションだけでなく、今のアメリカの市場はこうで、将来的にはこういう方向性に向かっているので、このようなブランドの打ち出し方や見せ方をした方がいいなどのご提案など、ブランド構築まで一緒に考えてくださり、弊社のブランドを心から大切に考えて一緒に育てて行こうという温かく真摯な思いが伝わり、本当にお願いして良かった。今後も一緒にブランドを育てて行きたいと感じる素敵な会社です。

Voice by - KITAO MATCHA 松田 様