The J Beauty Collection参加ブランドの事例。
ユニークな美容成分「プロテオグリカン」で米国市場に挑む。

米国の美容市場は、日本の美容市場約４兆円に対して、約9.9兆円（2018年時点）にまで及んでいます。その拡大を続ける市場では、今、日本の美容を意味する「J-Beauty」が大きなトレンドとなっています。VogueやELLEなどの有名メディアや多くの美容インフルエンサー、小売店バイヤーが日本の美容製品に注目するほど、空前のJ-Beautyブームが起きているのです。

そんな中、私たちは、日本の美容製品のアメリカ進出を、「ブランド戦略」「販路開拓」「メディアリレーション」の３つの軸からサポートする、The JBeauty Collectionというサービスを2019年に立ち上げました。ラビプレさまは、いち早くこのJ-Beautyトレンドに大きな可能性を感じ、The JBeauty Collectionに参加表明をされました。

ラビプレさまの米国進出の第一歩として、まずアメリカの6人のJ-Beauty専門家による受容性調査を行いました。商品を試し、使用感、成分、コンセプトやネーミングがアメリカの消費者に受け入れられるかを検証するプロセスです。日本の常識が通用しないアメリカでは、この現地のプロによる受容性調査はなくてはならないものです。

受容性調査が終わると、次にブランド戦略の構築を行います。アメリカ市場において、どんなポジショニングで 、誰にどんなメッセージを届けるのか？これらを明確にする大事なプロセスです。アメリカでは、このブランド戦略がなければ、バイヤーやメディアに振り向いてもらうことすら困難です。

製品に配合されている「プロテオグリカン」は、本来廃棄されてしまうサケの鼻軟骨からエキスを抽出し、有効活用しています。私たちはこの事実を訴求ポイントとし、サステナビリティー（持続可能な社会の実現）という切り口でブランドストーリーをつくり、アメリカ人に伝わる形で言語化しました。ブランドデッキやウエブサイトコンテンツにも、このポイントを活かしています。

日本とは大きく異なり、メディアやSNSでのブランドプレゼンスも、アメリカのバイヤーにとっては重要な仕入れの判断基準となります。そのためSNS投稿はもちろん、インフルエンサーに商品を使ってもらい、率直な商品レビューをファンに向けて発信してもらうPR活動を行なっています。さらに美容業界のキーパーソンとの大切なタッチポイントである美容展示会にも出展し、多くのビジネスチャンスを獲得しました。