まだ間に合う！ホリデーシーズンに向けてキャンペーンの準備はできてる？

突然ですが、アメリカの「ホリデーシーズン」が、いつからいつまでのことを指しているかご存知ですか？「ホリデーっていうからクリスマスの時期かな？」「クリスマス付近だろうけど、アメリカの方が休み多そうだし・・１２月中旬からホリデーになるのかな？」等、ふんわり思っている方もいるのではないでしょうか。

アメリカのホリデーシーズンってズバリいつ？

「ホリデーシーズン」とは、11月のサンクスギビング（毎年11月の第４木曜日。2024年は11月29日）からクリスマスから元旦にかけての期間を指します。しかし、お店も含め街や人々はハロウィンが終わるとホリデーシーズンに突入したようなリラックスした雰囲気になり、企業はこぞってホリデーセールを開催し、人々の財布の紐が最も緩くなるのは、この時期です。予測だと2024年は昨年と比較して8.4%オンラインでの購入者が増えると言われているため[1] 日本の越境ECもこの時期のチャンスを逃さないようにしましょう！

今回のブログでは、SNSでアメリカの企業はホリデーシーズンにどのようなキャンペーンを行っているのかご紹介したいと思います！

ホリデーギブアウェイキャンペーン

ブランドのギフトカードや商品をギブアウェイするキャンペーンは、参加者のエンゲージメントを高める絶好の機会です。フォローや「いいね」と引き換えにエントリーさせることで、SNSでの認知度を広げ、ホリデーシーズンの特別感を演出できます。62%の企業がギブアウェイをすることでブランドの認知度が上がったと答えており、ギブアウェイをした企業は、していない企業よりも70%早く成長すると言われています。[2] ギブアウェイキャンペーンは、どの業界、分野でも比較的参加しやすいキャンペーンですが、サービスよりも食品や化粧品、玩具などプロダクトの方がギブアウェイされている率が高いと言えます。

ホリデーギフトガイド

ギフトガイドは、特に迷いやすいホリデーギフト選びの手助けになります。特にホストへの手土産、クリスマスプレゼント、そして自分へのご褒美ギフトなど、テーマ別に商品を紹介することで、ブランドが提供する商品の価値がより伝わりやすくなります。調査によると、消費者の50%がホリデーギフトガイドの影響を受けると言われています。[3]たとえば、高級食材やギフトバスケットを扱うHarry and Davidは、母の日向けに「あなたのお母さんはどんなタイプか？」を答えるクイズの投稿をしており、そのクイズを答えるとHarry and Davidの中で１番適しているギフトを紹介してくれるキャンペーンを行っていました。このようにユーザーインタラクティブなギフトガイドの投稿も効果的だと言えるでしょう。[4]

ホリデーセールのカウントダウン

カウントダウンは、ホリデーのワクワク感を最大限に高める手法です。クリスマスまでの日数をカウントダウンしながら、セール情報を少しずつ公開するなど、ユーザーに楽しんでもらいながらセール開始までの期待感を高めることができます。アパレルブランドのセール前のカウントダウンはよく使用されていますし、アーティストの楽曲発表など、業界関係なく新商品のお披露目などでも使用されています。簡単に始めることが出来ますし、カウントダウンすることによって、その日の前から注目を惹きつけることができるのでおすすめです。

このようなキャンペーンは、ホリデーシーズンの消費者の購買意欲を上手に引き出し、ブランドの魅力を存分に発揮できる機会となります。アメリカ市場向けに、越境ECも１年のうちでも最も大切なこの時期を逃さぬようにしましょう。

ワイズアンドパートナーズでは、2002年から「日本のブランドを世界で有名にする」を使命に、日米双方から企業のマーケティング、ブランディングを統合的に支援しています。アメリカ市場向けの越境ECの制作や運営を含めたサポートや、SNSマーケティングなど、まずはお気軽にご相談からでも可能です。気になるサービスがございましたら、お気軽にお問い合わせください。