Amazonプライムデー2022分析レポート！成功をおさめた美容系ブランドは？

米国時間7月12日～13日に行われたAmazon Prime Day（アマゾンプライムデー）。毎年1回、Amazonのプライム会員限定で行われるビッグセールですが、今年は対象商品が3億超え、過去最大のセールとなりました[1]。そんなAmazonプライムデーで大きな成果が見られた美容ブランドを2社の成功要因をご紹介します。

美容カテゴリが人気！Amazon Prime Day 2022の結果を分析

今年も盛大に行われ、注目が集まったAmazonプライムデー。Amazon公式からの発表はまだありませんが、デジタルマーケットリサーチ社のeMarketerによると、2022年のAmazonプライムデーの合計売上は2021年度より16.7％高い、77.6億ドルまでに及んだと予測されています[2]。

プライムデーでとくに成果が良かったカテゴリの一つが「ヘルス・ビューティ」です。Numeratorのサーベイ調査によれば、「ヘルス・ビューティ」は2番目に人気なカテゴリだったことが分かっています[3]。その中でも、考えられた価格戦略とSNSマーケティング戦略により、競合が多いこのカテゴリのトップセラーにまで上り詰めたのが、「NuFace（ニューフェイス）」と「Laneige（ラネージュ）」です。

成功事例①：NuFace（ニューフェイス）の価格戦略

高級美顔器がベストセラーであるNuFaceは、プライムデーの2日間に限り、通常価格339ドルの美顔器を37％オフの217ドルとして販売しました[4]。めったに割引は行わないNuFaceですが、毎年注目されているAmazonプライムデー限定で大幅に人気商品の価格を下げることで、よりお得感を出すことに成功。その結果、プライムデーの僅か2日間で、約200万の売上を達成することができたのです[5]。

Amazon利用者にとって商品価格は購入検討の大きな判断要素になります。Numeratorの事後調査では、34％の消費者が「インフレーションの影響もあり、欲しいものを買うためにAmazonプライムデーまで待った」と答えるほど、とくに今年のプライムデーは、ブランドの価格戦略がとても重要であったことが分かっています[6]。

成功事例②：Laneige（ラネージュ）の価格戦略とSNSマーケティング戦略

今年3月にAmazonストアを開設したLaneige（ラネージュ）も、プライムデーで成功を収めたビューティブランドのひとつです。ブランドの人気商品であるリップマスクは、プライムデーに24ドルから17ドルと、30％オフの価格で販売されました。その結果、ブランドの初めてのプライムデーセールにして、Amazonのビューティカテゴリのベストセラー#2に上るほどの注目を集めました。
そして同社が今回のプライムデーで特に力を入れたのは、SNSマーケティングによる認知拡大です。プライムデーの数日間前から、LaneigeはInstagram（インスタグラム）とTik Tok（ティックトック）でインフルエンサーコンテンツを投稿し、プライムデーセールについての告知を行いました。とくに、近年Tik TokからAmazonへの流入はとても多く、Tik Tokで見つけて買った商品を紹介する動画（「#TikTokMadeMeBuyIt」というハッシュタグが愛用された）が、81億回再生されるほどのトレンドです[7]。Laneigeはこれをうまく活用し、プライムデーにかけて若者ターゲット層を取り込むことができたのです。

分析まとめ −Amazonプライムデーにおけるビューティカテゴリのこれから−

近年、Amazonのビューティカテゴリ、とくに価格帯が高めの「プレミアムビューティカテゴリ」が勢いを増しています。このカテゴリに括られるNuFaceとLaneigeも、今年のプライムデーにかけて価格戦略とSNSマーケティング戦略を精密に行った結果、大きな成功を収めました。NuFaceのCEOであるHanson氏は、自社ブランドの売上データからも、そのカテゴリへの消費者の需要が今後も増えるだろうと予測しています[8]。

そしてAmazonが誇る、ほかのブランドやカテゴリの商品とも一緒に買いやすい「便利さ」と注文から発送までの「スピード」は、今後も「プレミアムビューティカテゴリ」の勢いを加速させていく重要な要素となるはずです。

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