米国のスタートアップ企業に学ぶインスタ集客術

日本企業が海外進出する際に、難関と感じることのひとつがブランドの認知度を上げることです。一方で、近年では設立して間もない若いブランドが、SNSマーケティング（特にインスタ集客）で急成長を遂げています。このようなブランドは「他社とのコラボレーション」をうまく活用し、SNSでブランド認知を高めているのです。

インスタグラムで集客：成功事例に学ぶコラボレーション術。

Curie（キューリー）は2018年に設立され、有害な成分を含まないデオドラントを売りとするクリーンビューティーブランドです。設立以来、SNSで様々なブランドと協業し、徐々にファンを拡大し続けています。このようなSNSでの活動が実り、最近では大手リテーラーのNordstrom（ノードストローム）やBloomingdale’s（ブルーミングデールス）でも販売されることになりました。

そんなCurieがインスタグラムで重要視していたのは他社とのコラボレーションです。

インスタコラボ例その①他社とプレゼント企画を実施。

Giveaway（ギブアウェイ）とは日本で「プレゼント企画」と呼ばれることが多いですが、SNS上で応募者を募って、抽選者にプレゼントをすることを言います。このGiveawayは他社とコラボする絶好のきっかけとも言えます。

Curieはロサンゼルスのブティック型トレーニングジムPlatefit（プレートフィット）と組み、応募者の中から抽選で一人にCurieの商品とPlatefitの授業３回分をプレゼントする企画を実施しました。

参照元：Curie Instagram

どのような仕組みかと言いますと、まずは互いのインスタグラムアカウントでGiveawayの告知を行います。応募したい人は、告知投稿にいいね！を付け、両社のアカウントをフォローし、友達をタグ付けします。集まった応募者の中から抽選者が決まります。

この企画を実施することによって、両社とも互いのフォロワーや、フォロワーの知人にブランド認知を拡大させることに成功しました。コラボ相手を選ぶ時のポイントとして、その相性が重要です。デオドラントとフィットネスは親和性が高く、両者のターゲット層も一致していました。また、同じような規模のオーディエンスを抱えていたことから、お互いウィンウィンな関係が築けたと言えるでしょう。

2020年にインスタグラムのコミュニティーガイドラインが変更されました。そこには『「いいね！」やフォロー、コメントを含むやり取りの見返りに、現金や現金同等物の提供を申し出たりしないでください。』と記載されています。日本ではこのようなプレゼント企画はグレーゾーンと捉え、控えているケースも多いようですが、この例のように現状アメリカでは、継続しているブランドも多く見受けられます。

インスタコラボ例その②コミュニティーに属すること。

Curieはもう一つ興味深いコラボレーションに参加しています。その名も「Better Together」（ベター・トゥゲザー）。

このプロジェクトでは女性やBIPOC（Black Indigenous People of Color 黒人、先住民、有色人種）の創設者を持つブランド５０社が一致団結し、実施されたホリデー企画です。ホリデーシーズンの期間中に、全参加ブランド共通のクーポンコードを使ってお買い物が楽しめるキャンペーン。

参照元：Kinfield Instagram

世界中で巻き起こる人種差別の抗議運動の最中、多くの人々や企業がこれまで社会から見過ごされてきた人々を、何かしらの形で応援する方向へ向かっています。Curieもこのコミュニティーの一員となり企画に参加しました。

参加企業50社が一斉にSNSでフォロワーへキャンペーンの告知を行うことによって、普段は接点がない消費者にCurieを認知してもらうことができました。そして、キャンペーン開始からわずか一週間でCurieの売上は1000%増加し、好成績を残しています¹。

参加ブランドはどこも小規模のインディーブランドですが、一つのコミュニティーとして力を合わせたことによって、大きな影響力を持つことができました。

海外進出する際には、最初のブランド認知向上に工夫が必要です。資金が限られている中で、いかに消費者に知ってもらえるかにかかっています。そこで重要になってくるのが、「競合ではなく、協業する姿勢」です。Curieの例のように、SNSを活用して他社と力を合わせることによって、良いスタートダッシュを切ることができると言えるでしょう。

参照元：

1：https://www.glossy.co/beauty/dtc-beauty-brands-double-down-on-cross-category-collabs/