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「Accenture」のレポートによると、ソーシャルコマースは、2021年から2025年までに4,920億ドルから1.2兆ドルまで成長すると予想されており、Eコマースの成長よりも3倍速く進んでいると言われています[i]。
インスタ集客の鍵を握るのはソーシャルコマース
インスタグラムをはじめとして、多くのソーシャルメディアがソーシャルコマースに力を入れています。ソーシャルコマースとは、Eコマースと同じように商品の閲覧から決済までを全てSNS上で完結できる仕組みのことを言います。SNSはただコンテンツをシェアし、消費者とつながる場だけでなく、立派な「売り場」へと変わりつつあるのです。その絶大な集客効果から、多くの企業にとって、ソーシャルコマースは必要不可欠な存在となっています。
ソーシャルコマースの成長を支えるミレ二アル世代とZ世代
Eコマースよりも速い速度で成長していると言われているソーシャルコマースですが、その成長を支えているのが、デジタルネイティブであるミレ二アル世代とZ世代です。2025年までにソーシャルコマース全体の支出のうち62%が、この2世代からだと言われています[ii]。この2世代は、常日頃ソーシャルメディアで新しいブランドや商品・サービスを探しているため、投稿から直接購入に繋ぐことができるソーシャルコマースは、彼らにとって効率的なのです。
インフルエンサーマーケティングの効果をさらに上げるソーシャルコマース
このソーシャルコマースの成長によって、インフルエンサーマーケティングの更なる購買効果が期待できます。インスタグラムの「ショッピング機能」を利用すると、投稿内に登場する商品にタグを付け、インスタ内の商品ページへユーザーを誘導すること可能です。このショッピング機能を利用しているブランドとインフルエンサーが組めば、インフルエンサーの投稿からよりスムーズに購買へつなげることができ、これまで以上に集客効果が見込めることになるでしょう。
ソーシャルコマースが抱えている課題
ソーシャルコマースが直面している課題のひとつが、消費者からの信頼を得ることです。Marketing Diveが行った調査によると、約半分のソーシャルメディア利用者が、個人情報の管理など、ソーシャルコマースのセキュリティー面に不安を抱えています[iii]。そのため、ソーシャルコマースを利用する企業も、セキュリティーについてしっかり把握し、Eコマースと同様に、プライバシーポリシーやペイメントポリシーを明確にしておくなどの対策が必要になるでしょう。
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参照元
- https://www.marketingdive.com/news/social-commerce-to-grow-3-times-as-fast-as-e-commerce-accenture-predicts/616741/
- https://www.marketingdive.com/news/social-commerce-to-grow-3-times-as-fast-as-e-commerce-accenture-predicts/616741/
- https://www.marketingdive.com/news/social-commerce-to-grow-3-times-as-fast-as-e-commerce-accenture-predicts/616741/
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